produkt IZA I MATI

Dlaczego tak się dzieje?

Może zapisywać Twoje treści i wciąż nie wiedzieć, dlaczego spośród kilku dietetyków albo trenerów ma wybrać właśnie Ciebie.

Na warsztacie znajdziesz swoje wyróżniki i pokażesz je na profilu, który pomoże Ci stać się pierwszym wyborem klienta. Przećwiczysz też, jak odpowiedzieć na „Ile to kosztuje?” i poprowadzić rozmowę do decyzji o współpracy.

Z Izą pracujesz nad strategią komunikacji na Instagramie. Zawężasz niszę i pokazujesz swoje wyróżniki w profilu, treściach i pierwszych wiadomościach. Ustalasz, co publikować, żeby docierać do nowych osób, dawać im powód do obserwowania i budować zaufanie. Osobno pracujesz nad treściami sprzedażowymi. W rolkach, karuzelach i Storiespokazujesz, jak wygląda współpraca, odpowiadasz na obawy przed zakupem i zapraszasz do kontaktu.

Z Matim ćwiczysz sprzedaż na tej samej ofercie. Przynosisz prawdziwe zapytanie i ćwiczysz, co odpisać, o co dopytać i jak przedstawić cenę. Uczysz się pokazywać, kiedy wystarczy jedno spotkanie, a co klient zyska dzięki pakietowi lub dłuższemu programowi. Przećwiczysz też, jak odpowiedzieć na „Za drogo” lub „Jeszcze nie teraz” i ustalić kolejny krok.

Pracujemy z osobami, które mają już za sobą kursy o Instagramie, komunikacji czy sprzedaży. Często słyszymy od klientek „Byłam na kursie i dalej nie wiem, co mam napisać u siebie”. Wiedzą, że warto zawęzić niszę, pokazać wyróżniki i odpowiadać na obiekcje. Trudność zaczyna się wtedy, gdy trzeba przełożyć te rady na własną ofertę, własny profil i prawdziwe pytania klientów.

Dlatego cały warsztat jest dopasowany do dietetyki i treningu personalnego. Pracujemy na sytuacjach, z którymi spotykasz się w swojej branży.

Wypełnij krótki formularz. Podaj link do profilu, napisz, jaką usługę chcesz sprzedawać częściej i z czym masz dziś największą trudność.
Skontaktujemy się z Tobą i umówimy krótką, bezpłatną rozmowę. Poznamy Twój biznes, zapytamy, co już masz poukładane i nad czym chcesz teraz popracować. Sprawdzimy, czy to dobry moment na ten warsztat i czy możemy Ci pomóc w ciągu tych dwóch dni. Uczciwie powiemy Ci, co o tym myślimy.
Jeśli warsztat pasuje do Twoich potrzeb, zaprosimy Cię do udziału. Po rozmowie dostaniesz szczegóły rezerwacji miejsca.

Sobota, 12 grudnia

1Oferta, grupa docelowa i wyróżniki
- Przyglądasz się swojej ofercie - sprawdzasz, co klienci dziś kupują i czy wiedzą, czym różni się pojedyncze spotkanie od pakietu lub dłuższego programu.
- Określasz grupę docelową - o kogo konkretnie mówisz? Co tę osobę frustruje, czego się obawia i co sprawia, że szuka pomocy właśnie teraz?
- Zawężasz niszę - ustalasz, w czym masz największe doświadczenie, z kim chcesz pracować częściej i z czym chcesz być kojarzona.
- Znajdujesz swoje wyróżniki - prawdzasz, co robisz po swojemu, za co klienci Cię polecają i jak pokazać to na Instagramie.
- Wiesz, komu proponujesz swoje usługi i jaki konkretny powód ma klient, żeby wybrać właśnie Ciebie.
2SEO na Instagramie i obowiązkowe elementy profilu pod sprzedaż
- Nazwa i słowa kluczowe - Dobierasz frazy, które może wpisać osoba szukająca dietetyka lub trenera personalnego, zanim pozna Twoje nazwisko.
- Bio - Rozpisujesz, komu pomagasz, co wyróżnia Twoją pracę i co ma zrobić osoba zainteresowana współpracą.
- Relacje wyróżnione - Układasz je jako mini lejek sprzedażowy. Klient ma szybko sprawdzić, czy usługa jest dla niego, jak wygląda współpraca i gdzie zarezerwować termin. Dzięki temu może się umówić bez przewijania profilu i dopytywania o podstawy.
- Przypięte publikacje - Rozpisujesz dwa kluczowe materiały. Rolka „O mnie” daje klientowi powód, żeby Cię zapamiętał. Post z ofertą pokazuje, co może kupić i jak zacząć. Jako trzecie przypięcie możesz dodać opinię lub historię współpracy, która potwierdza Twój wyróżnik.
- Masz wybrane frazy pod SEO, szkic bio i plan tego, co klient powinien zobaczyć od razu po wejściu na profil, żeby zrozumieć ofertę i móc się umówić.
3Lejek treści - POZNAJ, POLUB, ZAUFAJ, KUP
- POZNAJ - Uczysz się docierać do osób, które jeszcze Cię nie obserwują. Zaczynasz od sytuacji, w której właściwa osoba pomyśli „To o mnie”. W ten sposób budujesz grupę odbiorców, którym możesz później pokazać ofertę.
- POLUB - pokazujesz swoje podejście, sposób pracy i to, co robisz po swojemu. Budujesz relację, dzięki której odbiorca myśli „Podoba mi się, jak pracuje. To właśnie z nią chcę współpracować”.
- ZAUFAJ - Pokazujesz, jak pomagasz w praktyce. Z czym klient przyszedł, co zrobiliście i co się zmieniło? Dajesz odbiorcy konkretny powód, żeby pomyślał „Mogę jej zaufać”.
- KUP - Pokazujesz ofertę osobie gotowej zacząć. Mówisz wprost, co może kupić, która opcja jest dla niej i jak zrobić pierwszy krok. Te treści rozpisujesz w kolejnym module.
- Masz tematy do swoich usług i gotowe schematy na POZNAJ, POLUB i ZAUFAJ. Wiesz, po który sięgnąć, gdy chcesz przyciągnąć nowych obserwujących, zbudować relację albo pokazać, jak pomagasz.
4Treści sprzedażowe, po których klient pyta o ofertę
- Uczysz się budować rolki, karuzele i Stories tak, żeby klient wiedział, co może kupić, dlaczego to może mu się przydać i z czym ma się do Ciebie odezwać.
- Sprawdzasz, co dodać do treści, żeby ogłoszenie o wolnych terminach albo nowym pakiecie dało klientowi konkretny powód do kontaktu.
- Omawiasz, kiedy promocja ma sens i jak o niej pisać, żeby klient rozumiał wartość usługi i wiedział, jak skorzystać z oferty.
- Rozpisujesz treść sprzedażową do własnej oferty i dostajesz gotowe schematy rolek, karuzel i Stories do kolejnych publikacji.
5Pierwsze rozmowy w DM
- Ćwiczysz, jak zacząć rozmowę z nową obserwującą albo osobą, która zareagowała na Stories lub odpowiedziała na ankietę.
- Nawiązujesz do tego, co ją zainteresowało, i zadajesz pytanie, które pomoże Ci dowiedzieć się, czego szuka.
- Masz pierwszą wiadomość do realnej sytuacji z własnego konta i przykłady pytań na dalszą rozmowę.
6Q&A z Izą
- Możesz pokazać szkic bio, omówić dwie nisze, między którymi się wahasz, albo przynieść treść sprzedażową, nad którą pracujesz.
- Dostajesz feedback do własnego przykładu i wiesz, co konkretnie poprawić.

Niedziela , 13 grudnia

1Pierwszy kontakt · Co odpisać na „Ile to kosztuje?”
- Analizujesz zapytania z Instagrama, Facebooka i formularzy kontaktowych.
- Ćwiczysz, jak odpowiedzieć na pytanie o cenę i przejąć inicjatywę w rozmowie.
- Dobierasz pierwsze pytanie do tego, co klient już napisał. Osoba, która pyta „Ile kosztuje ułożenie diety?”, może szukać gotowego jadłospisu albo potrzebować pomocy w zmianie codziennych nawyków. Ćwiczysz, jak to ustalić.
- Masz przećwiczoną odpowiedź na prawdziwe zapytanie o Twoją usługę i wiesz, o co dopytać po podaniu ceny.
2Analiza potrzeb · Jak ustalić, czego klient potrzebuje?
- Pytasz o cel klienta, wcześniejsze próby, motywację, oczekiwania i obawy.
- Sprawdzasz, co stoi za pierwszą deklaracją. Jeśli ktoś mówi „Chcę poprawić sylwetkę”, ale już kilka razy rezygnował z treningów, dopytujesz, co utrudniało mu regularność i czego potrzebuje, żeby tym razem wytrwać.
- Podsumowujesz rozmowę własnymi słowami i sprawdzasz, czy dobrze rozumiesz klienta, zanim polecisz usługę.
- Wiesz, jakie pytania zadać, żeby dobrać formę współpracy do sytuacji klienta.
3Oferta i cena · Jak pokazać różnicę między wizytą a pakietem?
- Ćwiczysz przedstawienie usługi i ceny w odniesieniu do tego, co klient powiedział w rozmowie.
- Pokazujesz, co klient może osiągnąć na pojedynczej konsultacji lub treningu i co konkretnie daje mu dłuższa współpraca.
- Ustalasz, komu i w jakiej sytuacji proponujesz każdą opcję. Dzięki temu klient ma podstawę, żeby wybrać pakiet ze względu na to, co mu daje, a cena pojedynczego spotkania przestaje być jedynym punktem odniesienia.
- Ćwiczysz, jak polecić konkretną opcję i uzasadnić ją bez wywierania presji.
- Masz przećwiczony sposób przedstawienia własnej oferty. Potrafisz jasno powiedzieć, za co klient płaci i dlaczego polecasz mu właśnie tę opcję.
4Obiekcje i decyzja · Co zrobić po „Za drogo” albo „Jeszcze nie teraz”?
- Ćwiczysz, jak dopytać, co zatrzymuje decyzję. Gdy klient mówi „Nie mam czasu na regularne treningi”, sprawdzasz, czy chodzi o konkretne godziny, pracę zmianową czy obawę, że nie wykorzysta pakietu.
- Pracujesz na odpowiedziach takich jak „Gdzie indziej zapłacę mniej” albo „Jadłospis znajdę w internecie”. Ćwiczysz, jak pokazać wartość współpracy bez automatycznego proponowania rabatu.
- Ustalasz kolejny krok. Jeśli klient chce zacząć, przechodzisz do rezerwacji. Jeśli mówi „Odezwę się w przyszłym miesiącu”, uzgadniasz, czy i kiedy wrócicie do rozmowy.
- Wiesz, co powiedzieć, gdy klient się waha, i jak wrócić do rozmowy po przedstawieniu oferty.
5Q&A z Mateuszem
- Możesz pokazać wiadomość, po której klient zamilkł, pakiet, który klienci rzadko wybierają, albo odpowiedź na „Za drogo”, nad którą się zastanawiasz.Dostajesz feedback do własnego przykładu i ustalasz, co zmienić w kolejnej rozmowie.

Schematy przypiętych publikacji. Rolka „O mnie”, post z ofertą oraz opcjonalny post z opinią lub historią współpracy.
Schematy treści na POZNAJ, POLUB i ZAUFAJ. Przykłady tematów i wskazówki, po który schemat sięgnąć, gdy chcesz dotrzeć do nowych osób, zbudować relację lub pokazać, jak pracujesz.
Gotowe schematy rolek, karuzel i Stories sprzedażowych. Wykorzystasz je, żeby pokazać ofertę, odpowiedzieć na obawy przed zakupem i zaprosić do współpracy.
Przykłady pierwszych wiadomości i dalszych pytań w DM. Pomogą Ci zacząć rozmowę po reakcji na Stories, odpowiedzi na ankietę lub nowej obserwacji.
E-book Izy „Idę po 5000 Follow!”. Wskazówki, jak rozwijać konto na Instagramie i zdobywać nowych obserwujących.
E-book Izy „Rozwiń swój Instagram”. Przykłady treści do zimnego ruchu, które dopasujesz do swojej niszy, żeby docierać do osób, które jeszcze Cię nie znają.
Książka Mateusza „Dekalog Sprzedawcy – czyli 10 podstawowych kroków w sprzedaży bezpośredniej i telefonicznej”. Praktyczny przewodnik po tym, jak poznać potrzeby klienta i poprowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do decyzji o współpracy.

Pracujesz wyłącznie na swojej branży. Na ogólnym kursie możesz usłyszeć „zawęź niszę” albo „pokaż wartość”. Potem otwierasz swój profil i nadal zastanawiasz się, co napisać, żeby ktoś zapytał o program dietetyczny albo pakiet treningów. U nas od razu pracujesz na swojej ofercie, swoim profilu i pytaniach, które naprawdę zadają Twoi klienci. To, co wypracujesz na warsztacie, możesz wykorzystać u siebie.
Pracujesz w grupie maksymalnie ośmiu osób. Tyle osób możemy uczciwie przyjąć, żeby każda miała czas zadać pytanie i dostać od nas konkretny feedback. Możesz pokazać swoje bio, omówić dwie nisze, między którymi się wahasz, albo przynieść wiadomość, po której klient zamilkł. Dostajesz odpowiedź do swojej sytuacji i wiesz, co konkretnie zmienić.
Masz dwoje specjalistów, którzy pracują nad Twoją sprzedażą. Z Izą ustalasz, co pokazać na Instagramie, żeby klient chciał zapytać o współpracę właśnie Ciebie. Z Mateuszem bierzesz zapytanie o tę usługę i ćwiczysz, co odpisać, o co dopytać i jak przedstawić ofertę, żeby rozmowa mogła zakończyć się zakupem. Po dwóch dniach masz konkretne zmiany do wdrożenia na profilu i przećwiczoną rozmowę, którą wykorzystasz przy kolejnym zapytaniu.